华熙生物董事长赵燕：坚持长期主义布局基础研究 以合成生物驱动公司成长

“我希望各位今后描绘华熙生物的时候，两句话非常重要，华熙生物是一家用合成生物科技创新驱动的生物科技公司，是生物材料全产业链平台公司。”4月3日，华熙生物在北京召开媒体沟通会，董事长兼总经理赵燕这样描述公司。而在此前，赵燕一直是以“生物科技公司”来定位公司。此外，赵燕还概述了公司2022年工作，介绍2023年重点工作，并与媒体互动。功能性护肤品占主营收入72.45%据华熙生物2022年年报，2022年，公司实现营收63.59亿元，同比增长28.53%；实现归母净利润9.71亿元，同比增幅24.11%。华熙生物主营业务目前涵盖生物活性物原料、医疗终端、功能性护肤品、功能性食品四大业务板块。功能性护肤品是华熙生物营收主力业务板块。2022年华熙生物功能性护肤品实现收入46.07亿元，同比增长38.80%，占公司主营业务收入的72.45%。润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四大品牌收入实现不同程度增长。夸迪成为继润百颜之后第二个年收入超过10亿元的品牌；BM肌活实现收入8.98亿元，有望成为第三个收入迈入10亿元门槛的品牌。2022年华熙生物在功能性护肤品上持续推行大单品策略，各大品牌在报告期内均实现多个产品破亿元及大单品占比提升。2022年华熙生物原料业务实现平稳增长。年报显示，公司原料业务实现收入9.80亿元，同比增长8.31%，占公司主营业务收入的15.41%。其中，技术壁垒较高的医药级透明质酸持续保持较高增速，销售收入3.37亿元，同比增长33.73%，占比继续提升。除透明质酸之外，华熙生物也在通过底层研发不断推出新的生物活性物产品。报告期内，非透明质酸原料销售种类大幅增加，其中依克多因销售收入实现翻倍增长。未来，公司将通过合成生物技术优化已有产品并不断研发新的有潜力的生物活性物，丰富产品矩阵，为原料板块提供新增长动力。此外，报告期内，华熙生物医疗终端业务实现收入6.86亿元，其中骨科、眼科产品市场占有率均有所提升。功能性食品业务实现收入0.75亿元，实现了较快增长。国货品牌越来越得到市场认可2022年，华熙生物功能性护肤品对公司业绩贡献最大，增速也非常快。而2022年的疫情对整体零售冲击较大，为何华熙生物会脱颖而出？公司董事樊媛介绍了功能性护肤品的行业情况以及未来趋势。樊媛介绍，从数据看整体零售是有一点下滑，但是可选消费护肤品消费大盘比较稳定，没有什么增量但结构有变化。国际品牌价格整体下降，国际和国内TOP100品牌里边，国内品牌占的市场份额是提升的，国际大牌有一点点下降，下降部分被国内主流品牌占领。“这个数字表明什么背后变化？第一，消费者结构在发生变化，年轻人基本是主流电商消费人群；第二，中国消费者在美妆领域可能是最挑剔的消费者，知其然也要知其所以然，功能要好、安全性要好、价格还要划算；第三，好的产品交付力、承诺和消费者需求碰在一起，消费者很认可我们产品。这是华熙生物四大品牌在化妆品板块得以快速增长的原因。”对于未来趋势或者驱动力，樊媛介绍，消费者目前有不少痛点，化妆品监管越来越趋严，这是好的事情，能让市场上不再劣币驱逐良币，是好的品牌在好的市场环境为消费者提供高品质的产品和好的服务。樊媛还认为，消费者愿意为国际大牌买单，是品牌力的体现，不能回避。“这也是我们国货品牌不断沉淀，要做的事情，华熙生物整个逻辑就是从科学到技术，从技术到产品，从产品到品牌，一以贯之，不断在这个方向加码努力，未来就能提供全中国乃至世界上更多的人更好的产品，也是我们华熙生物初心。”持续扎根科技底层，重点布局合成生物媒体沟通会在华熙生物的合成生物科技馆内举行，“合成生物”也是沟通会中的高频词。2022年，华熙生物将“合成生物”上升至公司战略层面，并进行重点布局和深入推进。报告期内，公司从创新基地及研发团队组建，平台核心建设，产学研联合体研发到全球最大的中试转化平台投入使用，已经完成了合成生物学所需要的平台-人才-技术-转化的所有环节。此前在证券时报与赵燕的多次沟通中，赵燕对公司的描述是，“华熙生物是一家生物科技公司，是一家生产生物材料的公司。”但此次赵燕对公司有了新的阐述，“华熙生物是一家用合成生物科技创新驱动的生物科技公司，它是生物材料全产业链平台公司。”2022年，华熙生物继续扎根科技底层，高度重视基础研究和应用基础研究，不断巩固和提升科技壁垒。年报显示，2022年度公司研发投入3.88亿元，同比增长36.52%。截至报告期末，公司研发人员已达到827人，同比增加256人；在研项目337项，同比增加98项；已申请专利719项，同比增加194项，已获授权专利337项（发明专利209项），同比增加171项（发明专利120项）。2022年，公司合成生物学国际创新研发中心完成了团队人才梯队的引进和研发平台的搭建，并加速打造了高质量科研团队和领先的研发技术平台。通过合成生物学技术，华熙生物已经开展了多种生物活性物的研究项目，在透明质酸酶，硫酸软骨素、肝素、胶原蛋白、麦角硫因、人乳寡糖等产品上已经取得了一定的进展。此外，2022年华熙生物还完成了世界首座合成生物科学馆的建设和落成。目前，华熙生物已发展成为国内“唯一”集合成生物“研发创新能力、中试和产业化能力、市场转化能力”三力合一的合成生物全产业链企业。未来，随着合成生物技术成果的不断落地，公司业务及企业发展有望实现新的增长及可能。2023年开展7个方面重点工作看得出来，华熙生物对于自己起家并且长期专注的“科学”“技术”下了很大功夫。赵燕还多次强调了会坚持长期主义。在公司的价值观中，社会性大于物质性，持续创新大于短期商业机会，企业文化价值的传播大于短期盈利，长期主义大于短期投资，健康成长及风险管控大于短期片面增长。坚持长期主义，久久为功。她再次重申，做实体产业，要趴在地上，干最苦最累最难的活，没有捷径。展望2023，赵燕介绍，2023年华熙生物将从战略、研发、经营管理、供应链、市场、品牌、社会责任等七个方面开展重点工作，推进企业持续发展，提升企业核心竞争力。在战略端，打造集“研发创新、中试及产业转化、市场转化”三力合一的国际一流的“合成生物全产业链”标杆企业；在研发端，继续加强基础研究和应用基础研究，推动科研成果转化，打通产学研，树立科技创新企业绿色生物制造的标杆；在经营管理端，围绕数字化转型、组织能力提升、合规经营、安全运营、降本增效五项重点工作推动企业成长；在供应链端，持续落地新产能、新布局，构建“生物智造工厂”，实现产品全生命周期、经营全过程的卓越精益管理；在市场端，打造大单品，以产品力赢得市场力，持续推进国际战略的新布局；在品牌端，继续构建品牌力，打造有温度的、国民信任的民族品牌，最终成长为国际品牌；在社会责任端，系统性规划ESG管理工作，成立“ESG战略管理中心”，让更多人受益。（齐和宁）